ru
2018-06-13 Назад к списку

В САЛОН ЛЬНА В РАЙОНЕ ŽEMIEJI ŠANČIAI ЗАГЛЯДЫВАЮТ НЕ ТОЛЬКО ЛИТОВЦЫ, НО И ЯПОНЦЫ

Разговаривать с совладелицей и основательницей салона  «Jaukūs namai», расположенного в районе Žemieji Šančiai, на проспекте A. Juozapavičiaus 21, - это словно смотреть на извергающийся впечатлениями фонтан, эмоционально и  горячо не только делится особенностями мелкого бизнеса в Kаунсе, но и рассказывает о развивающихся личных и бизнес связей с Японией  - страной, которая, Аста не сомневается, могла бы быть прекрасным и верным другом Литвы.  Ты есть тот, с кем общаешся – утверждает бизнес леди.

Bendradeti paciame virsuje Levandu skyriaus

Пахнет левандами. Фотография из личного альбома.

Для маленького бизнеса очень важна поддержка друзей

«Маленький бизнес – это своеобразный вид искусства. Хотя очень часто говорят  «мы маленькие, но очень много делаем»,  на самом деле, только хорошего желания и трудолюбия не достаточно. Делаем  большую работу, поскольку имеем много друзей, покровителей и единомышленников. Без них не приобретешь ничего не делая, должен поддерживать связи и представлять себя.

Может ли мелкий бизнес делать большие доходы? Да, мы живем из наших доходов, однако, все оценивается по «аппетиту» конкретного человека: перед тем как начать мелкий бизнес, должен взвесить свои желания, нужна ли тебе свобода  и  чем ты можешь пожертвовать ради нее (работой, меньшими доходами и т.д.). Мне свобода необходима как воздух, поэтому,  работая для себя чувствую себя очень хорошо. 

17760151 1281891545192002 161499551796444349 n

Asta Kavaliauskaitė с клиенткой из Японии  Kishiko Okuno.

Центральная ось – общение.

«Мы в нашем бизнесе очень много общаемся – от иностpанцев до литовцев. Становимся связывающим звеном между литовцами, японцами, корейцами, студентами, прибывшими по программе обмена.  Люди сюда приходят не только чтото купить, но и пообщаться, поговорить, уютно провести время. Не случайно и название салона : «Jaukūs namai» («Уютный дом»).

Общаясь с клиентами много узнаю о потребностях, это становиться своеобразным  изучением рынка – человек говорит, что желает и куда нам, бизнесу, нужно поворачивать.

Создание связей очень интересно, однако, не так много работающих в данном направлении.

Тоже самое делаем и на бизнес выстаках в Японии, куда стали ездить несколько лет назад. Если туда повезешь только свои изделия – ты будешь никому не интересный обычный продавец с товаром.  Однако, мы пользуемся случаем представлять себя и страну на общем стенде Литвы на выставках в Японии. Перед поездкой туда немного боялась Японии – она мне казалась странная (а она и есть странная,  другая), не представляла себе на что надеяться,  какие изделия везти, какие традиции  и какой образ жизни в стране. Выяснилось, что если правильно подать, японцы очень хотят Литву. Каунас для них является особенной точкой притяжения (и может стать еще большей!). 

Если японец является космополитом, путешествуют – для него нет границ, он посетил много стран в мире.  Однако, большинство людей  являются достаточно закрытыми и без своих небольших городков больше нигде не были,  ничего не видели. Для них Европа – словно далекая галлактика. Для того, чтобы до них добраться и стать интересным, должен себя представить на понятном языке, например, через популярнейшую японскую  личность всех времен – в Каунасе работающего дипломата Сугихары».

Япония вблизи.

«Для меня Япония – словно единство противоречий, очень сложно вывести  «типичного японца» – их  очень много  всяких и разных.  Если смотреть только на бизнес с Японией  - бизнес  идет очень медленно, требует большого терпения.

С другой стороны, Япония сама по себе не была  и не является моей целью. Нам повезло найти подходящих людей, которые искренне общаются и дружат. Было очень интересно почуствовать существенное отличие от запдной бизнес культуры:  для западных бизнесменов важно стремиться вперед, завоевать, идти, купить, а вот для Японии, если тебя не принимают,  этими качествами все равно не увлечешь. Для них важнее общение, дружба. Скажем, как и элементарная посылка подарков: ведь в Восточной культуре подарок является средством коммуникации. Это не вербальное общение, словно говоришь « я хочу с тобой дружить».  Я не где не чувствую себя так хорошо, как в Японии – от японцев исходит особенное тепло. Чувствую духовное родство. Японцы как бы читают людей – если приходишь с плохими целемя, знай, что будешь отвергнут.

Для того, чтобы Япония для нас открылась, большое влияние оказала моя мама, основавшая этот бизнес 25 лет назад. Хотя она и старшего возраста, но остается особенно современной и активной, харизматической женщиной.

Если бы спросили мое мнение о Японии – я его не имею. Чем дальше, тем больше понимаю, какaя  эта разная страна, и какая неоднозначная. Кстати, с Литвой – тоже самое – хотя она и маленькая,  однако, для меня очень важно, чтобы она имела хорошее имя в Японии. Потому, что Япония для Литвы является  очень хорошим другом,  и могла бы быть еще лучшим. Ведь, ты являешься тем, с кем общаешься».

21430583 1688606171212487 1094277845047757610 n

В небольшом салоне могут проходить и концерты! Во время «недели Сугихары» («Sugiharos savaitė»), одной из организаторов которой является A. Kavaliauskaitė, в салоне «Jaukūs namai»  c литовскими исполнителями джаза выступила и гость из Японии Keiko Borjeson.Фотография из личного архива.

Бизнес в Литве

«Наши изделия не являются самыми дешевыми – это естественно, поскольку продаем индивидуальную, эксклюзивную продукцию  кропотливой ручной работы, изготовленную не в Китае, не на фабриках в Литве, а  индивидуальными художниками и мастерами.

Наши клиенты – люди имеющие свое мнение, мало времени, но хорошо разбирающиеся в эксклюзивных  вещах, хорошо знающих, что они хотят. Стараемся сделать клиента своим единомышленниками – просим высказать свое мнение и пожелания.

Когда 11 лет назад открыли салон, наша цель и была  общаться с людьми, чтобы они не отдавали украшать свой дом архитекторам, которые все решали от А до Я. Нет, мы хотим  создать для Вашего дома уют и индивидуальность, помочь реализовать Ваши идеи.

31509775 2008378232568611 4319155389868269096 n

Гости из Японии. Фотография из личного архива.

Другая группа наших клиентов – те, кто хотят что-то красивое подарит, послать, особенно за границу. Около двух третий наших изделий отправляется за границу как подарки. Не знаю места в мире, куда не были бы отправлены наши изделия – от Эквадора до Новой Зеландии. Видели, что выбор сувениров в Литве плохой, везде одинаковый, скучный и непривлекательный – поэтому, приняли вызов создать то, что сами хотели бы иметь. Кстати, есть еще один важный аспект: у нас нет такого сувенира, который бы не имел своего назначения  - все они используются  и могут быть приспособлены в хозяйстве».

                                                                                           Информация  бизнес отдела  организации «Kaunas IN».

Close

Check the archives! Latest issue

Subscribe a newsletter